営業職といっても、アパレル業界には様々な種類の営業があります。
アパレル系の求人サイトを見てみると、企画営業、OEM営業、ODM営業など、あまり聞きなれない種類が並びます。

このような名前からでは、なかなか仕事内容がイメージしづらいかもしれません。
今回は、アパレル業界の営業職の種類を解説します。
それぞれの仕事内容をしっかり知る事で、是非転職活動に役立てて下さい。

  幅広い知識が求められる「企画営業」

「企画営業」とは、商品の企画から仕入れなどを担当する営業の仕事です。
アパレルの営業の中でも、最も多いのがこの仕事になります。
自社製品や業界の幅広い知識が求められるため、最初は仕事をしながら知識を覚えていくようになります。

そのため、アパレル業界の営業では、企画営業の仕事が最も未経験者がチャレンジしやすいとされています。
最初はショップでの接客研修を行うなど、下積み感の強い仕事も多いですが、仕事に慣れるにつれて、デザイナーと協力して商品企画を行ったり、自社製品の売り上げを伸ばすための戦略を立てたり、非常にやりがいの大きい仕事になります。

アパレルの仕事とやりがいとは？⇒http://www.bunka-fc.ac.jp/course/job19.html

  求人需要の高い「OEM営業」

アパレル業界は景気によって業績の浮き沈みが激しいと言われています。
そんな業界の中で、近年安定した求人需要があると言われているのが「OEM営業」です。

OEMとは、original equipment manufacturing の頭文字をとって略した言葉で、他社ブランドによる生産の事です。
アパレル業界のOEM営業は、企画やデザイン業務を行うメーカーと、クオリティーの高い商品を生産できるメーカーの懸け橋となって企画営業を行います。

自社での企画を活かして他社に生産を委託する役割を担う営業職のため、企画力の他に、実際に生産を行う際の服の構造など、より専門的なアパレル知識が求められます。

  営業職のスペシャリスト「ODM営業」

OEM営業からさらにステップアップしたのが「ODM営業」です。
まだ一般的には浸透していませんが、ファッションの現場では非常に需要の高い仕事です。
OEMが自社で企画した商品を他社で製造するのに対し、ODMは商品企画も仕入れ先の業者に任せます。

最近では、ファストファッションの躍進などが顕著ですが、外部に企画製造を委託し、利益を伸ばしているアパレル企業が増えています。
ODM営業は、即戦力が求められる仕事です。
自社ブランドの知識だけでなく、業界の知識や発想力も求められます。

また、生産にも関わるので、生産管理の知識があると、より優秀なODM営業として活躍できるでしょう。

【OEM/ODM】おーいーえむ・おーでぃーえむ。相手先ブランドによる生産。アパレルが企画して商社とかに生産依頼するのがOEMで企画そのものから外注しちゃうのがODM。ブランドテイストから丸ごと請けちゃうOBMなんてのも存在するそうで。。。

— 製品洗い・染めBOT (@garments_WandD) 2017年5月8日

  アパレルの営業で働く女性の体験談

 

  アパレル業界の営業についてのQ＆A